TECNICHE E STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE
Il primo Workshop della nostra Scuola di Imprenditoria è stato programmato per Sabato 2 Aprile 2016, dalle 9,30 alle 15,00 (con una breve pausa pranzo di lavoro), presso l’Aula di Formazione di VZ19 in Via Zallone a Pieve di Cento.
Il Docente sarà il Dr. Marco Bucchieri, Trainer e Coach di Esperienza Internazionale e autore di “La Variabile K” (Ed. Qudu Libri), che è nelle librerie da un paio di mesi e sta incontrando un deciso successo di pubblico.
PROGRAMMA
Il programma del Workshop Tecniche e Strategie di Negoziazione Efficace (che comprende anche la visione e analisi di Video, Role Play e Simulazioni su Casi Aziendali e Lavori di Gruppo) si focalizzerà sul messaggio chiave:
In qualità di “advisor” del cliente sappiamo come sviluppare con lui una relazione di qualità. Vedremo ora come saperlo ascoltare ci aiuterà anche nelle fasi più decisive della relazione, quando dobbiamo negoziare con lui, mantenendo al contempo una relazione positiva e duratura.
Il negoziatore di successo deve essere flessibile con le persone ma inflessibile sui fatti.
La preparazione, la definizione delle strategie e delle tattiche negoziali determina il successo di una negoziazione
- È fondamentale predisporre un set di proposte alternative per essere pronti a deviare la discussione se la nostra offerta principale non viene accettata.
- Il prezzo è una delle variabili negoziali, ma non è l’unica variabile
- Negoziare richiede tempo: non bisogna avere fretta di chiudere e bisogna essere disposti a ridiscutere e rimettere le carte in tavola.
e si articola su:
- Definizioni e Tipologie di Negoziazione
- Vantaggi e svantaggi
- Frequenti atteggiamenti negoziali
- Gli interessi in gioco (analisi e indicazioni)
- I principi della Negoziazione Generativa
- Le fasi della Negoziazione Efficace
- Presentazione del “Manuale della Negoziazione”, che verrà consegnato in chiusura ai partecipanti.
PARTECIPAZIONE E PREZZO
Ricordiamo che la partecipazione al Workshop è limitata ad un massimo di 12 persone.
Il costo di partecipazione è di 150€ (prezzo pieno) + IVA da pagare in loco, oppure tramite bonifico bancario anticipato (verranno applicati i seguenti sconti):
Rimangono attivi i seguenti sconti lancio:
- partecipazione a 100€ (50€ di sconto)per chi ha aderito prima del 21 marzo.
- partecipazione a 60€ (90€ di sconto) per i soci VZ19 iscritti fino a Febbraio 2016 (compreso).
- partecipazione a 75€ (50% di sconto) per chi ha fatto la richiesta di partecipazione entro il 22 Marzo 2016.
- partecipazione a 90€ (60€ di sconto) per chi paga anticipatamente tramite bonifico bancario.
- 10€ di sconto ulteriori per la partecipazione aggiuntiva di colleghi/amici (cumulabili fino a 50€).
A i prezzi elencati è necessario aggiungere l’IVA di legge.
Le iscrizioni si accettano fino al 1 aprile.
ISCRIZIONE
Inviare una e-mail a info@vz19.it oppure compilare il seguente formulario (selezionando il workshop in Negoziazione):
